روش های موثر بازاریابی در نمایشگاه

یکی از بهترین فرصت‌ها برای معرفی برند، محصولات و خدمات به مخاطبین نمایشگاه‌ها هستند. در فضای نمایشگاهی چندین برند و کسب‌وکار حضور دارند و برای جذب مخاطبان در رقابت هستند. در این میان تنها برند‌هایی شانس موفقیت دارند که بتوانند به صورت هوشمندانه عمل کرده و برند خود را ماندگار کنند. 

بازاریابی در نمایشگاه چیزی فراتر از یک غرفه‌داری ساده است و نیاز به برنامه‌ریزی دقیق و خلاقانه و برقراری ارتباط با بازدیدکنندگان دارد. در این مقاله به بررسی روش های موثر بازاریابی در نمایشگاه برای کسب نتایج بهتر برای کسب‌وکارها می‌پردازیم.

طراحی جذاب غرفه مهمترین نکته روش های موثر بازاریابی در نمایشگاه

بازدیدکنندگان در نگاه اول جذب ظاهر غرفه می‌شوند. غرفه‌ی‌ نمایشگاه به‌عنوان ویترین یک فروشگاه عمل می‌کند. از جمله عواملی که تاثیر زیادی در ظاهر اولیه غرفه دارد می‌توان به نورپردازی مناسب، چیدمان خلوت و منظم، استفاده از رنگ‌های مناسب و نمایش واضح محصولات اشاره کرد. به عبارتی می‌توان بیان کرد که ظاهر غرفه باید به‌گونه‌ای باشد که حس دعوت‌کنندگی داشته و جایگاه مشخصی را برای ارائه محصول و تعامل با مشتریان در نظر گرفته شود و با قرار دادن عناصر بصری مانند بنر و نمایشگر دیجیتال توجه‌ بیشتری را جلب کند.

آماده‌سازی و آموزش تیم حرفه‌ای غرفه

دومین مورد از روش های موثر بازاریابی در نمایشگاه داشتن تیم حرفه‌ای و آموزش دیده است. حتی بهترین غرفه‌ها بدون داشتن تیم حرفه‌ای، امکان موفقیت صددرصدی را ندارند. بازدیدکنندگان ترجیح می‌دهند با افراد آگاه، خوش‌برخورد و پرانرژی روبه‌رو شوند.

از این رو بهتر است اعضای تیم در ارتباط با محصولات و خدمات آموزش دیده باشند و توانایی پاسخ‌گویی به سوالات فنی را داشته و بتوانند مفاهیم را به صورت ساده و واضح به افراد بازگو کنند. همچنین زبان بدن مثبت و رفتار دوستانه باعث ترغیب بازدیدکنندگان به گفت‌وگو و تعامل می‌شود.

ارائه هدیه و گیفت‌های تبلیغاتی کاربردی

سومین مورد از روش های موثر بازاریابی در نمایشگاه، ارائه هدیه‌ها و گیفت‌های تبلیغاتی به آنها است. این هدیه‌ها صرفا هزینه اضافی یا یک یادگاری ساده نیستند بلکه به نوعی ابزار بازاریابی قدرتمند حساب می‌شود و می‌تواند اثر طولانی مدتی در ذهن مخاطب ایجاد کرده و‌ یادآور برند شما باشد.

این هدیه‌ها از اهمیت بالایی برخوردار هستند زیرا بازدیدکننده بعد از اتمام نمایشگاه با چندین بروشور و کارت ویزیت مواجه است و اغلب دور ریخته شده و فراموش می‌شوند. اما یک هدیه مناسب و کاربردی می‌تواند حس خوبی به افراد منتقل کند و با هربار استفاده نام برند شما به صورت ناخودآگاه در ذهنشان زنده شود. این عمل به نوعی ارتباط عمیق و تبلیغ پایدار و‌ کم‌هزینه است.

اهمیت بالا بودن کیفیت هدایای تبلیغاتی

سومین مورد از روش های موثر بازاریابی در نمایشگاه استفاده از هدایا است، یکی از نکات مهم در زمان خرید هدایای نمایشگاهی تبلیغاتی، بالا بودن کیفیت هدایا است. هدیه ای که به سرعت خراب شود یا کاربردی نداشته باشد باعث ایجاد حس منفی در ذهن مخاطب شده و به سرعت فراموش می‌شود. از همین‌رو لازم است به کیفیت گیفت‌های خود توجه ویژه‌ای داشته باشید.

توجه داشته باشید که هدیه صرفا یک کالا و محصول فیزیکی نیست و‌ یک فرصت برای ایجاد تجربه مثبت به شمار می‌رود. این هدیه باعث می‌شود تا برند شما بیشتر مورد توجه قرار گیرد و احساس ارزشمندی را به مخاطب منتقل می‌کند.

شما می‌توانید با انجام برخی اقدامات خلاقانه از جمله درج QR کد بازدید کننده را به سایت خود هدایت کنید. ارائه کد تخفیف به همراه هدیه انگیزه‌ مخاطبان را برای استفاده از کالاها و خدمات برند شما افزایش خواهد داد. شخصی سازی هدایا از طریق درج جملات و … از دیگر اقدامات خلاقانه برای جذب مخاطبان است.

روش های موثر بازاریابی در نمایشگاه با هدایایی نمایشگاهی خاص

نکته حائز در زمان خرید هدایای تبلیغاتی، انتخاب صحیح هدیه است. از این رو‌ شناخت ویژگی‌های هدایای مناسب مهم است. حس هفتم به شما کمک می کند تا این ویژگی ها را بشناسید، در ادامه همراه ما باشید:

کاربرد روزمره

هدایایی که در طول روز استفاده می‌شوند محبوبیت بیشتری در میان مردم دارد و با هر بار استفاده برند شما در ذهن آنها تداعی می‌شود. از جمله هدایای کاربردی می‌توان به خودکار باکیفیت، دفترچه یادداشت، ماگ یا بطری آب، شارژر چندکاره و یا فلش اشاره کرد.

مرتبط با حوزه فعالیت برند

بهتر است هدیه انتخابی شما با حوزه فعالیت کسب و کارتان مرتبط باشد  تا تاثیر آن چند برابر شود.

شخصی سازی شده

حک شدن لوگو یا پیام خاص برند شما حس ویژه‌ای به مخاطب منتقل می‌کند و جذابیت آن را افزایش می‌دهد.

استفاده از تکنولوژی و ابزار‌های دیجیتال

بازاریابی در نمایشگاه امروزه صرفا به استفاده از بروشور و کاتالوگ محدود نیست و امکان استفاده از واقعیت مجازی برای تجربه محصول وجود دارد. همچنین می‌توانید به کمک مانیتور‌های بزرگ ویدیو‌های جذاب از محصولات و خدمات خود را به نمایش بگذارید و یا با ایجاد QR کد اجازه دسترسی سریع بازدیدکنندگان به وب‌سایت یا شبکه‌های اجتماعی را دهید. این ابزار‌ها باعث‌ ایجاد تجربه متفاوت برای مخاطب‌ می‌شود و برند شما را نسبت به دیگر برند‌ها متمایز می‌کند.

ارتباط موثر با بازدیدکنندگان

رمز موفقیت در نمایشگاه ایجاد ارتباط فعال با بازدیدکنندگان است. گفت‌وگو با افراد فرصت شناسایی نیاز مخاطب و معرفی محصول خود بر اساس نیاز آنها را فراهم می‌آورد. همچنین می‌توانید از طریق تعامل مستقیم و برخی چالش‌ها از جمله گرفتن اطلاعات تماس برای پیگیری پس از نمایشگاه و یا دعوت به پر کردن فرم‌های ساده برای قرعه کشی یا دریافت تخفیف ویژه، شانس تبدیل بازدیدکننده به مشتری وفادار را افزایش دهید.

تبلیغات پیش از نمایشگاه

بازاریابی موفق در نمایشگاه باید از پیش برنامه‌ریزی و آغاز شود و صرفا از روز افتتاح نمایشگاه‌ تا روز آخر را شامل نمی‌شود. لازم است تا با انجام برخی اطلاع‌رسانی‌ها در شبکه‌های اجتماعی در ارتباط با حضور برند شما در نمایشگاه و انتشار محتوای تبلیغاتی مثل پوستر، پست و یا وبلاگ برای معرفی غرفه و  از همه مهم‌تر ارسال دعوت‌نامه به مشتریان مهم و شرکای تجاری پیش از آغاز نمایشگاه، افراد را مطلع کنید.

استفاده از رسانه‌های اجتماعی در حین نمایشگاه

نقش رسانه‌های اجتماعی محدود به پیش از شروع‌ نمایشگاه نیست و می‌توان در حین برگزاری نمایشگاه به عنوان ابزار قدرتمند و تاثیرگذار از روش های موثر بازاریابی در نمایشگاه از آن استفاده کرد. از جمله کارکرد‌های رسانه‌های اجتماعی در حین نمایشگاه می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

•       انتشار استوری و پست‌های زنده از فعالیت‌ها و وضعیت غرفه
•       دعوت از دنبال‌کنندگان برای بازدید حضوری از غرفه

این کار علاوه‌ بر افزایش بازدید از غرفه باعث پررنگ‌تر شدن فعالیت برند شما در فضای آنلاین می‌شود.

فرایند چند مرحله ای روش های موثر بازاریابی در نمایشگاه

فرایند بازاریابی در نمایشگاه، یک فرایند چند مرحله‌ای از طراحی غرفه، آموزش تیم حرفه‌ای، تعامل با بازدید کنندگان و آماده سازی هدیه‌های مناسب برای بازدید کنندگان است. هدیه‌های تبلیغاتی کوچک و کاربردی از جمله خودکار، دفترچه، کیف‌دستی یا لوازم دیجیتال می‌تواند باعث ماندگار شدن برند شما در ذهن مخاطبین و ایجاد تجربه مثبت شود. در این مطلب روش های موثر بازاریابی در نمایشگاه را فهمیدید تا بیشترین بهره را از نمایشگاه ببرید.

البته لازم است برای افزایش اثرگذاری هدیه، برخی نکات همچون بالا بودن کیفیت هدیه و کاربردی بودن آن رعایت شود. ممکن است هدیه بی‌کیفیت جلوه برند شما را پایین بیاورد و نتیجه معکوس داشته باشد. می‌توانید با ثبت لوگو بر روی محصول، برند خود را در ذهن مخاطب ماندگار کنید.

به مطالعه ادامه دهید: گیفت نمایشگاهی برای بازدیدکنندگان چی بخریم؟